运筹帷幄,高调打出底牌

\r 智者千虑,思维的尺度在进退间平衡,运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。浙商 就是这样的智者,他们不仅知道手中没有底牌的人就没有进退间选择的余地,也知道 只握有底牌是不够的,关键在于适时打出底牌,让底牌发挥最大的价值。\r 改革开放后,浙江陆续有50万人来沪经商,其中在上海注册的浙江K营企业约 2.7万家,个体私营企业3万余家,总注册资金超900亿元人民币,实际运作资本逾 3000亿元人民币。上海市浙江商会现有800多家注册会员,遍布各行各业,其屮有为 数可观的海内外上市公司和上百家行业龙头企业。\r 此时,“浙商精神”意味着对企业资本运作高超的掌控能力和灵活性,不少浙商在 资本市场的运作游刃有余,成为融资的高手。这其中的关键就是浙商懂得运筹帷幄, 在最佳时机打出自己的底牌。\r 房产开发是一项资本密集型活动,开发商耍千方百计融资,以获得开发资金。2004\r 年上海房地产最为火热时,醉心资本运作的浙商 复星集团掌门人郭广昌成功将\r 其集团推上港股市场。当时正是新一波房地产调控风暴的前夜。登陆港股市场后,复 星业务发展大大加速,除上海之外,还在北京、天津、杭州及海南等地相继拿下多个 重要项目,又不时通过增发股票等手段再融资,支持复星在全国布局,使复星很快跻 身国内房企第一集团。\r 如今,在很多企业挤破头希望能在香港上市的时候,复星再次转变思路,有意通 过发行A股股票融资,分别用于杭州、天津、无锡等地共四个项目的开发,项目总投资超过42亿元。对于回归A股的“回马枪”,复星集团总裁郭广昌表示,复星的选择 只是“顺势而为”。\r 握有底牌,再适时打出底牌,是运用底牌的最佳方式。浙商就是因为懂得这个道 理,在经商的时候才显得那么随意而眷智。运筹帷幄之屮,他们把运用底牌之道演绎 得淋漓尽致。\r “不以善小而不泠,不以恶小而泠之作为一个成熬的有人,更要僅 得唧些事情可以放手去做、哪些f情是坚决不能去傲的浙亩就深诂其 中之道,地们认为能得到利益的事谙也不能不颂一切地去碳,迻背道义 与法律、迷反做人原則与信念的投杳,只能导致叫天的4台。\r 1.不被功利心所驱使\r 温州人用“宁为鸡头,不为凤尾”这句古话真实地勾勒了他们的老板情结。吃得 大苦,脚踏实地,有胆有识,又懂得经商之道,每个温州人都渴望把人生目标定位在 老板上。他们宁愿做一年只赚一万元的老板,也不愿做年薪十万元的部门经理,因为 他们可以通过自己的努力把生意做大做强,做到几十亿上百亿的规模。\r 当然,这其中,利润获得的多少就成为商人关注的焦点,可利润的驱使往往会使 商人急功近利,唯利是图,恰恰这些又是经商的致命点,企业经营是一个永无止境的 长期过程,巨额利润不是一天、一月、一年就能获得的,必须靠长期而持续的积累才 能得到。浙商绝大多数都会遵守最起码的商业道德,他们本着“君子爱财,取之有道” 的游戏规则来实现利益的增长和企业的壮大。\r 王为谦,温州人,现任旅港福建商会理事长,1950年获准出国,本想去菲律宾谋 生,可由于出境手续问题,让他滞留香港。1953年,王为谦在亲朋好友的帮助下,创 办了香港新元贸易公司,因为不懂英文,他只能靠散居东南亚的乡亲做一些进出口贸 易,凭借着良好的信用,公司的进出口流动资金釆用的是赊账形式,分期付款。自贸 易生意初期,王为谦就不贪暴利,乱加价宰人,而是薄利多销,诚实地告诉贸易伙伴, 产品来价多少,利润多少,这样的做法让他维护了一大批长期客户。有两家日本电器 厂商,看重王为谦为人可靠,没有急功近利的思想,主动将电器产品交给新元开拓海 外市场,之后,王为谦成为TDK的总代理,生意向多元化发展。\r

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